教育工作计划

【热门】教育工作计划汇编五篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候写一份详细的计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编整理的教育工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、工作目标

1、幼儿教育：加快农村规范化、标准化幼儿园建设，力争全县农村规范化幼儿园达到70%，农村省一类园达到XX所。幼儿教育入学率达到95%以上。

3、普通高中教育：加快省示范性高中创建步伐，年内胡各庄高中通过省示范性高中达标验收，长凝高中争创省示范性高中。全县普通高中升学率有新提高，本科二批上线人数达到XX00人以上，确保我县高考强县地位。

4、职业教育：职教中心招生达到1600人、学生就业稳固率达到75%以上、对口升学率达到90%以上、“双师型”教师比例达到30%。培训各类专业技术人员5000人次，转移农村富余劳动力1000人，使之真正成为我县人才培养、生产示范、技术推广的重要基地。

5、成人教育：加强镇成人学校基础能力建设，力争2至3所镇级成人学校达到市级示范性成人学校标准。成人教育功能有效发挥，举办各类农村实用技术培训班500期，培训农民10000人次，培养“新农村双带头人”700人。全面完成初中毕业生“三加一”培训工作。

二、保障措施

（一）以育人为根本，不断提高学校思想政治工作的实效性

1、推进德育创新，提升育人质量。认真贯彻落实《滦南县教育局20xx—20xx年度中小学德育工作的实施意见》，创新德育模式，丰富德育内涵，拓展德育阵地，不断推进中小学德育工作的人本化、生活化、社会化。突出抓好德育队伍建设，加强业务指导和培训，发挥网络平台优势，通过设立德育专刊、举办班主任论坛等形式，努力形成制度化的德育研讨和交流机制，培育高素质的德育管理队伍。坚持以社会主义核心价值体系教育为总揽，以基本道德规范和行为习惯养成教育为重点，不断推进德育方法、途径、制度创新，在“精细”上做文章，在“内化”上找动力，在“自觉”上求实效，形成学生自我教育、主动发展的生动局面。全面加强学生心理健康教育，规范中小学心理辅导室建设，面向全体学生开展心理培训和辅导，培养理性平和、积极向上的良好心态。有效整合社会德育资源和组织优势，促进学校、家庭、社会相互结合、协调联动，形成合力育人的良好局面。

2、强化师德教育，树立良好形象。着眼于教师队伍现状，采取有效措施，不断提高师德建设的针对性和实效性。研究制定《教育局关于在教师队伍中开展“五讲五重”师德主题实践活动的实施意见》，明确目标要求，分阶段、分层次开展师德教育活动，积极营造“校校抓师德、人人重师德”的良好风气。进一步加强师德宣传，通过典型示范，弘扬正气，树立新风。明确师德“底线”要求，加大督导检查力度，着力解决教师队伍中存在乱办班、乱收费、有偿家教、体罚或变相体罚学生等师德失范现象，纯洁教师肌体，维护教育形象。建立并完善师德建设考核机制，将教师师德表现作为年度考核、职称晋升、评优奖励的重要依据，并纳入绩效工资的评价范畴。各学校要坚持把师德建设摆在教师队伍建设的首位，从方法创新、制度创新入手，建立健全具体化、个性化的师德教育规范，使之成为全体教师普遍认同的行为准则，确保师德建设纵深推进，取得实效。

（二）以“教学质量提高年”为抓手，积极推进教育教学改革

1、抓课改促教学。将20xx年确定为“教学质量提高年”，不断加大课堂教学改革力度，向课堂要质量。全县初中要按照“巩固成果、稳步推进、保证质量”的方针，继续强化“高效课堂教学模式”的研究和实践，加强交流，积累经验，认真总结，提升内涵，力争推出一批具有辐射带动作用的理论和实践成果，不断将新的课堂教学改革引向深入；各小学要立足于智力开发和兴趣培养，不断实践“主体性教学”思想，尽快生成各具特色、高效实用的课堂教学模式；各普通高中要切实转变观念，把握新理念，研究新课程，探索新教法，大力推广“分组合作探究”、“自学辅导”等多元化的教学模式，积极探索新课程背景下的有效教学策略，准确把握高考命题的价值取向，提高三年备考的针对性和实效性，确保教学质量持续攀升。

2、抓教研促发展。坚持以课题研究为引领，以教学实际问题为切入点，积极开展教学研究。县局教研员要深入基层、扎根课堂，充分发挥传递教改信息、改革教学方法、矫正教学策略的作用，引导教师加强交流与合作研究，通过开展各个层次的教学观摩、授课评课、竞赛比武、专题研讨、经验交流、成果展示等活动，促进

教师共同成长。发挥县、镇、校三级教研网络，大力推行“以问题为中心”的校本教研模式。进一步建立教科研激励机制，指导中小学开展各学科共同参与，学校整体实施的教科研活动。启动教科研示范学校评选工作，抓典型、树标兵，促进学校教科研工作的常态化、规范化。

3、提高体育艺术教育水平。以体育艺术课、大课间活动、第二课堂活动为平台，扎实开展艺术节、体育节、篮球赛、美术展、文艺汇演等群众性体育艺术活动。全力推进中小学生阳光体育运动，确保学生每天锻炼1小时。大力实施“一校一品牌、一生双爱好”工程，科学谋划、制定方案，精心组织，发展学生爱好和特长，并将其纳入学校常规档案体系。年内县局将对工程实施情况进行全面评估，并将其列为学校综合评价的重要指标。

（三）以“三风”建设为重点，努力提高学校管理效能

1、突出抓好“三风建设”。切实将“三风建设”摆在学校管理的重要位置，以教风带动学风，以学风塑造校风，不断提高学校管理质量和办学水平。教风建设要侧重于规范教师日常教学行为，督促教师端正教学态度、严格落实《课堂教学常规》。加强备课、上课、作业批改、教学反思等基本教学环节的检测和管理，积极构建学生、学校、家长共同参与的开放式教学评价体系，激励教师严谨治学、务实创新；学风建设要立足于培养学生良好的学习习惯和科学的学习方法，激发学生的学习兴趣和内在动力。各学校要积极推行班级自主管理模式，采取多种形式，广泛开展适合学生特点的学习教育活动，营造勤奋学习、求知进取的良好风气；校风建设要突出抓好学校文化建设，既要注重物质文化建设，大力开展创建花园式、园林式、书香式校园创建活动，更要本着“深层次挖掘、高品位提炼、分阶段实施”的原则，加强学校思想文化建设、制度文化建设、人文文化建设，发挥文化的育人功能，使之内化于心，外化于行，展现团结拼搏、创新进取、奋发有为的精神风貌。

2、抓实学校常规管理。全面落实“细、严、实、常”基本要求，不断推动学校管理的“规范化、科学化、精细化、人文化”。各学校要遵循教育规律，规范办学行为，严格按照省颁课程标准开齐、开足、上好全部课程；大力实施“降、活、提”工程（即：把学生的课业负担降下来，让校园活起来，使教育质量提上来），让中小学生快乐学习，健康成长 ……此处隐藏7085个字……渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今 后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一 市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。

对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：

1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培

训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。

2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做 到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持。

3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑 等任何想法。

4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好

各项广告宣传和广告支持（协商处理）

5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提 供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化， 让他们更好的感受到我们办事的效率性。 实施效果：

⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。

⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康 v系在二级网点占有率。 已开发区域

1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一 家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，

2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二 级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

待开发区域

1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点

2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣传直接可以辐射到这 两个地区，暂时不急于开发（时机成熟后开发）

四、墙体广告计划：

介绍：

墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各 样

的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做 墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、 时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的

青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式

特点：

1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一 道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都 有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。

2 、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/cpm 报纸广告：50-120 元/cpm 墙体广告：5元－10元/cpm

3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到

达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院， 也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。

4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体 广告 是持久的提醒。

5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，

论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响

着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。 (cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本 )

广告思路：

1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策 划，实施

2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 观的有创意性的先进形式。

3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、

巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。

4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，

充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。

5. 改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大 型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和 期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告， 可以使期望的模糊性变得清晰。

基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如 下：

选址要求：

1、贴近大马路的居民楼。

2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。

3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。

4、不得有遮挡物遮挡

5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。

6、墙面要完整，不破损。

7、乡间小道沿路的围墙和民墙。

选址确认

市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系 的要求。

合作方式

主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择

施工

1、拟定投入资金包括：材 料，安装。

2、广告设计整体方案。

3、确定样稿。

4、签订合同。

5、制作样版，等待确定。

6、安装。

7、验收。

成本分析：

由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投 放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在20xx平方，总 计价格在40000元

五、工作进度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划

与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发 放。（前期市场专员招聘）

2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签 定合同 、

3、 第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。 策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传

4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了

解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在 客户。促进成交客户。（以上计划如有变动可随时按照公司要求调整）

六、资源配置：

市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，（因市场部工作人员不足，有工作 需要公司人员可随时调动）。